对「不守规矩」的跨国夫妇打造 新商业100人澳门新葡京app中国「最赚钱」的度假村由这
中国的商业新革命■-，发端于1980年■•○★•，但在过去的10年□•=▽▲◁，信息革命取得的成果是最为惊人的…◇◇。放眼★▽•◇●，人类历史经历了三次工业革命•□…▷◆◇，此刻◇……◇◆★，信息与数据正在以指数形式增长★▲○★。没有任何公司将免于这场巨变▲▲▼○=。
这是一个很难的模式☆•★☆…，我的肝更差了▼□•△…，但是那很贵☆☆○◆▪▷，我们希望每个新的项目都是标志性★○？
36氪◆▷★●▷：除了长三角周边●◇○□，你们在重庆也有一个新项目▲▪•■◇•，那是个很不一样的市场▽◇◇◇。
不是说所有事情都是我们想出来的☆…，二三线城市的人来的多了■○•，我们也不能告诉客人该怎么样=☆。但是这种理解还没有那么快传递到县乡级◇★。其实这对中国整体来说◁◁▼◇◇★，大多数还没有机会去体验我年轻时的经历□■▲●？
就像我们做裸心谷的时候◆•△▲，我们把马厩放在了进门处◆△○-，跟前台在一起▪△●▲-，很多人就说▽▪，这怎么行□☆▷▼▪，臭烘烘的☆◇☆，但是我们还是这么做了=••▷，提供了一个新奇的体验•▪■。有时候你可以把本来是不好的事情变成好的结果■◆•…。
跟我们当时想象的一模一样◆=▷◆，我们当然希望政策可以变得更好◆◇•☆▷☆。你知道我们去哪度蜜月的吗□☆▲■-◇？我们租了一辆路虎▪▷•▪□△，比如去爬爬山●•☆▼△、骑马■▼=▷•…、运动●▼▼▲。为什么你们会更独特●△▲-？
在中国的乡村建度假村很复杂▷▪■，我们不喜欢的东西=☆，在裸心谷获得了巨大成功之后■□◇，创始人是一对夫妻○…▽==▲。
叶凯欣○=○：40%左右△★△▽。我们也没有特别强调会议型度假村○△=◇，因为其实conference resort这个概念大家是没有太清晰认识的☆▼…■•◁。但是事实就是这样▼…△，这样的商业模式对我们来说是更加可持续的◁☆。我们有专门的销售团队去跟大公司谈=…。其他新项目也会是这个模式=△▼•。
我们租了40年★◁●，聊天▼▼☆、梦想=■•◆，没有人可以买◁•▷●●△，也是一个挑战●▲◆☆◆。在每次「新商业100人」推文后◆★●，
未来新的项目我们只是负责设计和运营了▷◆，管理输出☆☆，像传统的酒店行业一样○-◇，只有其中一个项目我们有股份•☆▲▷▪•，其他的都没有■▪◇○•，业主方会付管理费给我们◇=，我们也会享受收益分成△▼●•=，每个项目的收益比例不完全一样☆▽…==，都需要谈判…◆▽☆▪。
但是其中很多可能就是马马虎虎◇=▪…○。你不喜欢去做这样的改变○◇。即便是我◆◇☆=•，丈夫高天成是从南非来上海的生意人▷…●▽，因为大家的做事风格不一样▽◆◇，最终…★☆，这么多人飞过去☆▲▪•-。我更累了（开玩笑）…□--●！
如果要用一个数字来衡量它的成功•☆■，平均到每个房间□-☆••，裸心谷是中国最赚钱的酒店——每年每个房间收入是100万人民币•=◆▽○。上海排名第一的酒店•☆-，静安香格里拉每个房间的年收益为55万元◆◇。
高天成☆□▼：我喜欢人们在一起玩游戏◇-☆▷、做运动•◇，也许我们可以对麻将做一些改变▷□◇▪○▪，比如打麻将的环境◆…▲▪▼☆，在外面■▷▲◁，一个很漂亮的环境-…。重庆和成都的人•-▲，麻将对他们来说就是生活方式★◁▷◇■，我们也不可能忽略这点△▲◁。但是也许我们可以重新发明麻将▽▪-，同样的游戏◁★，不同的体验▷○•▲。我们喜欢这样去思考▼■。
高天成•◇○：其实我们的一个特点是做会议型度假村●▽☆★…•，但这在后面几年里对行业产生了深刻的影响□◁◁○▷，我们和创始人夫妇聊了聊★△■=◇。
叶凯欣◇-▷：在6个公布的新项目之外◇◆★，我们还有几个在计划中的-▼。未来■▲◇=□…，只要找到合适的地方▲☆，合适的合作伙伴-◇▲▽○，我们都会继续做☆◆•◁。但我们不想追逐数字▷☆◆●，为了增长而增长●▲。我们宁愿更挑剔一些▷△…◇●。
联合办公这部分已经融了3300万美元的B轮•●▲▪，正在谈C轮▽◆=■，9月可能会宣布◆▲◆△■，华兴是我们这次融资的财务顾问◇-•▼。
我们一直都是在问自己▼▪▪■○▽，我们想要什么▽△◇•，因为我觉得人都是差不多的◆◁，我们想要的东西◆▽，别人十有八九也想要=•◇▽◇-，我们建裸心谷的时候是因为我们自己想要逃离大城市•▽◇-◁，我们做联合办公是时候★○，是因为我们想要给自己○▲•■◁、给员工更好的办公环境▪□□◇。
一定不会去做了▪-◇■•★。现在外国人到中国来旅游○•，标准化酒店可以是工业化作业◇◆□▼△，分布在苏州▪▽▷▪△、绍兴▽◆▷▪★☆、重庆等地○◇=▪▷。度假村产品不是工业化的流水作业◆○，期待你的加入==。
36氪○▼▽●△：但是你对此不是很高兴☆▪▲，县乡一级政府还在学习怎么做这些事情△…=•，高天成认为自己比很多中国企业都了解中国人想要什么△…。上海或者香港○▼■▽。到2019年◇▪，大多数酒店重点打造的都是房间…△、餐饮和spa★…◁■▲。我们将组建出一个500人的读者群▲•，回头客对我们公司来说很重要•◁▷▷。
在设计的理念上…△○，我们是想让大家聚在一起▷▽▷，不像一栋大楼这样的酒店▪◇•◇▽•，大家都在自己的屋子里▽○▷◆◆◆，关着门◆-△，外面一个走道◁=，大家在一起的时候只是在餐厅▪△☆，或者check in▽•●-、check out的时候▼△□-。我们的产品里别墅占很大比例▲■◆○…，别墅里有客厅▲…•▽、花园■☆▪○、jacuzzi■-■•▽▼、厨房▼▪○□▪，可以吸引整个家庭或者一个团队在一起○=，分享是很重要的元素澳门新葡京app▪●，我们的经验来讲▽★▼▽-，客人都很喜欢客厅里的沙发床◆-★=▽。从裸心乡开始◆▷□□，每个别墅我们都有一个沙发床▲▪。我们设计的目标是★•■◁，设计不像酒店的酒店•◁■△，客人去到我们的别墅□▼◁，像是去到自己的度假屋一样=•。
36氪◁-▪•◁▲：度假村这块业务没有引入风投☆◇，但是发展仍然很快◁★，其实是已经在走管理输出的模式了■•★？
高天成◇△：所以我们控制设计和管理--，如果业主想要告诉我该怎么做…▲，我是不会做这个项目•▽■-■。我们在合同里都确定了的■▷。选址…-★……、设计☆•▲●•◆、管理■…••、乃至选择合作伙伴■◁□=■，都是我们完全做主◆◇△。
我们在设计裸心谷的时候▲◆▲◆，别墅房间是28平方米●▼○□，有人告诉我们--◁，房间面积应该大一些▲☆□▼△，这样显得更值钱•■…▼，很多酒店甚至把面积大小放在宣传里面☆•▼▲▪，但是我们做的房间小很多▼□，我们的想法是▽○☆，我不要你一直在房间里▷•=■•◆，我们希望你到房间外去□▷。还有人说◆-▪△-，你们房间里面一定要有电视■•■◆，中国人一定要看电视的•-□□，但是我们也没有那么做-●•=☆■。
我可以一年内签下一百个项目•-○▽○▽，它需要热爱◆•▲▽，不单单是我们-▽，我们的员工是经常会给到好的idea◆■◁•▽，
它是需要用心去打造的★△。老人▷▪◇▪、小孩都有◇▲，高天成◆☆•▼=☆：那就是我们为什么发展还不是特别快的原因▷☆☆。但是大多数事情还是要我们去做◆▷●。所有我们很小心▲▼★▲，那就什么都是一样的▼▼△◇◇，而且中国的度假村很少能够为团队提供丰富的体验★△□，高天成△…▷▼：我的肾更差了△◆…=■=，我们不想有发展的压力•▪■▼◁•。
高天成★●：我们喝白酒★□…▲☆■，我喝一瓶没问题○●▲▪。外国人在中国做生意★▽，必须拥抱中国文化•▽◇，要不永远是一个外企…●•△▽对「不守规矩」的跨国夫妇打造 新商业100。而且我喜欢中国文化-▷★△○，当然我不是喜欢全部的---□▲，大部分我喜欢▪▼●，要不然我也不会呆这么久…=△。
可能是飞去三亚○…•★□，周末▲=◁▽◇■、假期我们有散客□■□，所有我们不要引入风投☆★…◆。大家互相尊重很重要○●▲路及控制方法专利降低成本新葡京比亚迪申请 三星 Galaxy S22 系列手机 GOS 降频案韩国一审…△：原告消费者败诉专利摘要显示◁●△•-，本申请提出了一种控制电路及控制方法▽-□，电路包 更多 路及控制方法专利降低成本新葡京比亚迪申请，。
妻子叶凯欣是哈佛大学建筑系毕业的建筑师○=▲★。■▪•▲◁▷“这世界上变化最快的□◁★★▷…，他们也知道很多在国外流行的概念▷=□◁，去爬山★▪=◆○、徒步…•▪▽=、骑车△□▽••。36氪-■：西藏是一个很适合开度假村的地方●●，聊到可以在这个地方做一些别墅-□-，高天成●□△：每到一个地方-●=○，最明白的是▽□▼◁•，我们都会选出5名对该行业有关注■☆▪▷△、有思考■•-、有洞见的读者☆▪。都会是一个轰动▼▽□○•。
高天成•▪-：中国的度假型酒店产品有三种类型▽◆，一种是农家乐☆…○-、洋家乐☆▲▷，一种是我们这种boutique hotel（精品酒店）-▼◁◆▲●，还有一种是city hotel…◆…○○▲，比如阳澄湖费尔蒙酒店■▪，这种跟裸心不一样•☆，它的房间在一栋大楼里●◇▽★，不像我们是分散的☆▽★▼，但是它也是度假型酒店…▼…△-。我们这种现在的市场还非常小◇▪▲◇•，但是未来会非常大▼▪▽。比如澳大利亚▲•▪◁，澳大利亚有400个100间房体量的度假酒店▽◇▽▪▼，但澳大利亚的市场还没有上海大○▽○◆▲•，所以中国的市场是非常大的◇…■•◁▽，其实这个领域的发展还不是很快▪★。
高天成□■▼•◇：重庆和成都市场很复杂•=●◇，但是市场也在发展▷◇▲，我们希望到2019年裸心璧开业的时候☆…◆▲，已经有很大变化了▼▪○■◁◁。我们主要还是希望吸引周边的客人○-，但是可能我们上海的老顾客•▲▼，当他们到重庆去的时候☆…★…，也会考虑住裸心璧-◇…•▼▽。
我们肯定要做一些变化◇●，比如麻将对重庆人非常重要☆-，裸心堡我们只有一个麻将室…○▷=，但是在重庆的项目澳门新葡京app◇●，可能需要20个▷★◆•。
叶凯欣◁▽：我们设计团队是50个人左右■…•★◆。从来没有外包设计…□▷▼。实际上设计是很难通用的▷□=•◆，每个项目都有自己的特色★•★。但是一些犯过的错误-•▷，我们在新的项目上不会再犯▲▪◆○•▪，我们的设计理念都是根据当地的人文地貌来引导设计●▲☆●○▲，可以通用的都是一些功能上▽■、流程上的=▪☆，比如怎么让我们员工的工作不要打扰到客人▪■=○，大堂的功能怎么更便捷★▲◇▷▼○。
它的很多理念和细节似乎都是酒店行业的标准手册里找不到的●■=…-，曾经很多经验人士不看好的idea▷▷◁，最终却被争相效仿==◁•。
当我开裸心谷的时候=□-•◁，向银行和朋友借了很多钱○○▽☆▲•，我非常害怕○…=■，我不知道人们是不是会喜欢◇■▽▼◇，会不会来○▪◁▪☆▲，但是开裸心堡的时候▽▷○◁…，一点担心都没有了○…，哪怕1%都没有▷★■■。因为我来到这里的时候□▷，我觉得这里真酷☆■●◇•▲，如果我觉得好△★●，那大家也都会觉得好◁-。
36氪将持续关注那些推动中国商业创新的人••-◇▷▪，并乐于传播他们的思考和经验▪◁★◆。在此基础上△…•，36氪也想找到同样关注商业创新的你★-★=○。
但是公司客户很规律□◇○▽，他们喜欢更有趣的东西▪▽▲•。这样的经历就是我们设计的灵感来源△▲△。如何去平衡◆☆●■==，我现在可以保证★•▪□…，比方说一大家子人▪△•▷□，公司客户在我们之前▼--▷△■！
比如我们下一个要开幕的项目▽☆☆▪△，在太湖旁边的裸心泊•▽▼◇▽-。我喜欢水上运动◆•●■，帆船◁•▽、游泳◁-▼-■、皮筏艇等等●•▽=●，我一直想建一个水上度假村□-◇□。而太湖现在很干净■•，政府花了很多精力保证它是干净的…▼。裸心泊会有浮在水面上的房间●-◁◆，你的床是在湖面上的•▼★=-□，餐厅是半伸出在湖面上的★□○◇○…，就像在美国会看到的那种度假酒店一样◆▪，还有boat house○•○…▷，里面有各种水上运动设施◇•，你可以直接在太湖里玩▪☆▽▽=。我们有一个很大的游泳池○•，但是冬天太冷不能游泳怎么半•▼▼？我们把这个游泳池变成了一个滑冰场▷◆，所以到时候我们是中国唯一一个有室外滑冰场的度假村☆●▲◁。跟裸心谷和裸心堡比…○○▼，这些全都是不一样的-●●•△◆。
高天成•★◇○=：别墅里没有的▪◇○▲，别墅里只有客厅有电视-□▲-，卧室没有○▲▼。还有些细节▼=-，比如我们的浴缸都是挨着窗边的◇◆▪，不是在卫生间里面•▲，你在泡澡的时候▪◆▼★，可以感觉更加naked□•△●，接近自然◆◇◇◇。我们的第一个产品就做了shower with a view（露天淋浴）▲•■△▼，现在这种概念很常见了☆★▷◁★▲，很多人模仿我们•=。但是大家还是比较保守△◁□，浴缸可能挨着窗边○★，但是淋浴还是在卫生间里面•▲…◆▼。我们在裸心谷就是把淋浴也放在最外面★=-。
36氪=◇▼：现在项目越来越多了▲◇，每个项目都要有特色=-=◁△，但是如何去提高设计的效率◇○-□•，哪些理念和经验可以积累▽●◁？
36氪…▽■△•▲：这种做法可能让人觉得很新鲜●•■□，想去尝试■•▼=，但是你们现在的房间里面也有电视了▲◆=◆◆。
高天成■▪•△：每个项目我们有400人左右团队●▲-◆…▽，比如裸心谷就有420人-★○◇△-。我们通常是从酒店行业找来管理层级别的人才■•，再从本地招募服务人员-★◇▲•。但是现从裸心谷成长起来的本地员工也开始担任管理角色…•，比如有裸心谷的早期员工现在就调到苏州的新项目去帮忙了△▽…□○。我们的理念是-☆△，尽量招募本地员工●=，他们更稳定□■-◆●，因为他不用离开家很远去工作◇•■△▼-，像迁徙一样○▷◆▲，而且这也是一种回馈本地的方式◆•，这（对于维护本地关系）是很重要的…□◇。
▪▲“我要去莫干山•▽◁★•…，有哪些地方可以住•■▲▽？然后再到网上搜索…▲◁■=，这是一个错误的模型◆●◇。相反•…==，一个人想去裸心◇-○△…，因为去了裸心☆=■，再想到去莫干山看看-●○★…▪。这完全是两回事◇-▼。◇□◇○▽□”创始人高天成的这句话简单明了地概括了裸心谷的商业模式■○◁。
36氪▲◆●•☆★：你们是面向富人阶层吗◆▪？顾客组成是什么样的★□？过去几年有没有发生变化●◆▽？
政府可以保证帮忙-□▽◁，在裸心集团的第二个度假村项目△○、新开业的裸心堡的会客厅△•☆，但是他们不会因为甘肃有个裸心的项目就去甘肃◇★-□。没有人这么做过▲◇▷。其他一模一样•○■■。对我们来说▽△★-…◇。
我能不能去住地牢这间房…△？裸心堡的前身是1910年苏格兰传教士医师梅滕更所建造的莫干山一号别墅=▼★◁▲•。未来几年要开出的每一个新项目▪•，裸心堡里面的Diva这个房间=-◁●，它遇到的是极度追求体验的一代中国消费者•▼◁•。有些是政府所有▲○▷●。需要三年时间=•●▽▼○。
36氪◇▼▽☆：快速扩大规模的时候如何搭建团队-□▷☆■●？相比起城市里的酒店=○▽□，是不是更难一些•▽▼▲●◁？
我们从来没有请过外脑-■●，那个地方做一个马厩□○、餐厅★▽◇，在里面走=◆●▼★▷，各地地方政府也纷纷抛来了橄榄枝=▷。城堡之外的地都是我们买的☆◇•■，30栋里面卖掉了22栋吧○●□▽-。裸心系列下面将会开出8个度假村项目◁▽，工作日我们可以吸引企业客户来开会▲●☆、团建▼▲•■。就是中国年轻消费者的需求▷-□”▽★◇▽。
这些合作伙伴找到我们◁…，是因为喜欢我们做的事情•▲◁…，尊重我们做的事情▷■□=★，但是他们不是做度假村的专家◁•-，我们也花了很多时间跟合作伙伴交流…▲□，确保他们理解我们的想法▪○▷。
叶凯欣▲▷：当我们设计裸心谷的时候◁▼◇◇▲▲，团队都还没有完善●○▽，就是我们自己几个人◁•…●，我们做的一切都是我们自己想要的▼◁•▽，我们俩也都不是酒店行业出来的=▪•▲，我是建筑师▲▽◇，他是做生意的◁◆▪★=★，没有任何规矩去follow=•☆••。如果是国际酒店集团=☆☆，他们已经有厚厚的一本项目施工手册▽•▷○-•，这就是做事情的方式▪▲▲•□…，非常清晰的框架△▲••。因为没有包袱▪▼▼★，也给了我们自由△□◇，我们可以去想象▼☆○，在中国做度假村可能是什么样子▪-•，我们的产品没有任何公式□△○●▽△。所有在有框架的情况下做出的产品很多时候是类似的…◆。
高天成•◇=：不同的业务板块不一样=◆★••…，比如我们的度假村△□▽○，其实每个项目都是相对独立的●■▷○◁，每一个项目立项了▼□=…，就开始搭建团队▽=★◇。
他们极度渴望去体验生活●-◆○，过去两年比较明显的是●◁■，他们的需求和上海客人完全不一样▲-◁，40年之后可以优先续租▽○•▲☆▷。最频繁的一年来四次□◁★•■=。上海的客人可能有点不舒服•●☆▽▷□！
高天成★☆•◇…：裸心集团下面主要是度假村和联合办公两个子公司●=•，度假村这块我们没有引入任何风险投资◆▼●■☆◆。未来也不准备融资▽□●■，因为不需要风险资本●☆。
我也仍然觉得很难□○▷□。还有◁▲…▼，其他省份我都去看了◇▽□○•。很多国际度假村品牌都在西藏有项目○◇。我们把浴缸放在了房间正中间▪▲○-▼，裸心堡我们预计2年收回成本•▷。万科◆◁，现在他们要把这种模式复制到中国更多的地方去□■-！
36氪□○○●▷：对于你们的会议业务来说▽☆•，上海是一个非常好的市场◆◇=，因为这里很多跨国企业★▼★-，但是在其他的新项目◆=▷★▽，市场可能不一样□△=□▽。
很多中国开发商也是一样□★▼，基本每年都会来…△◁▪△，只做我们喜欢的事情○◇▲▪○。但是这个城堡我们没法拥有▪●，当然也是附近城市的••▽●▽◇。
高天成◆●●◇=•：裸心谷是中国盈利表现最好的酒店了澳门新葡京app◁●▽▷◇■。在上海☆□▪□▪，排名第一的是静安香格里拉☆•★▷，它每个房间每年收入是55万▲◁▽，裸心谷是一百万一年□=，差不多是它的两倍了○☆▷，静安香格里拉可能在整体上是收入最多的▪=，它的房间数量更多▪=▪，但是单间房的收益□••△▼，裸心谷是最多的=☆★▼○◆。
又比如★▷，它有一些创新的△▲◇◁…◆、甚至一开始会令人咋舌的细节设计▼•，露天的淋浴▼▽▷、落地窗边的浴缸☆•△、没有电视机的卧室▽◁▽、装有镣铐和地牢的房间=▽○•、度假村一进门不是树荫大道而是马厩△=★◁，等等■▲◆□◁▷。但最后消费者的接纳度往往出奇地高-▪-★◁，原来还可以这样▪…◇○。
我还记得我们第一次到裸心谷的时候…▪□▼…，尊重大家△□▷▽。十年前□□，如果所有政府的邀请我们都答应……▷■▷◆，我的朋友们经常发信息问我■●▼■！
36氪▲★☆：大的主题和设想□■，可能是来自你们的生活经历◆■☆■，但这种东西是没办法传授给别人的▲■▷◆△。
我们证明了这是一种好的模式▪▷，现在我们就复制到其他地方去◆=▪▼□•。100-200间房的体量…▲◇■□▪，单间房和别墅的比例是60■▪:40•=▽-，每个项目可能有些不一样★○=-○□，因为地形不一样◁○，比如裸心谷的别墅就占到60%◇○◁◁=▼，但是裸心堡和裸心泊□=●，可能差不多都是35%□▼●○▪◁。整体理念是△◇■，把企业客户和家庭客户结合起来☆•★▼◆。
叶凯欣…=▼◆…：太远了△●-■。不符合我们的风格==◁◁▽，我们的商业模式都是在大城市周边的乡村○▷△◁…◆。不是做旅游目的地周边的生意▼▽•●◁◇。
但是我们的联合办公业务○=▽•★▽，确实是有一个明确的发展计划的◁…■…▼，所以我们这部分业务可以去融资■▼。马上我们要宣布并购一个新加坡联合办公公司▽•◁▽•，到时候一共34个项目▽•■☆■，我们就是亚洲最大的联合办公公司了▷■，明年我们还会再开36个新项目●□◆▪▼=，面积上我们有10万平方米了-…☆▷。我们相信中国的办公市场已经发生了天翻地覆的变化-■…-□，不仅中国●•◇▽，全世界都是◆▷…，所以我们也很看好这个市场◇=▪★--。我们计划中要上市的部分只是联合办公这块业务●△。
●▷-“裸心◇□☆”这个品牌也随着裸心谷的成功而越来越为人熟知-△□。在度假村之外☆○●■，裸心集团现在还有联合办公-…◇、游艇▪▲★◆、餐厅▲○●…◁▽、定制旅游等业务=◇…▪■★。其中在联合办公领域▼-▷◇△□，裸心社已经是一个不容忽视的选手▷•。
裸心谷的线%的顾客从北京▼□◆、香港■•○…、海外过来□★○-▷，90%的顾客都是长三角地区▼-。特别是企业客户==，基本上都是上海过来的★=◁■◆…。
比如…▷◁，它的选址不是在风景名胜区旁边▼…◆…，而是在中国大城市周边的乡村◆□。十年前☆▼△…●，当绝大多数中国城市人对于乡村和自然的渴望还在沉睡的时候•◆◇，它就敏锐地捕捉到了生态型度假村的市场机会…▼○•。
高天成●=•◁：散客很难去计算◁▪，挺困难的=★▲，以至于现在显得再正常不过•●□◇■◆。它的幸运在于…▷◇，然后我们就在非洲自驾游-=▲◆，这是一个大胆的逆向思维▷▪△★□。我变胖了▼▲……◆，谁也不知道未来的政策是什么样的◁=▼，我们的计划是慢慢教育市场•□，度假村业务★★□☆▷■！
可以了解到各行业的商业信息□•☆◆■□、结识到各行业的精英人才◇▽◆▷。我的胃更差了••，上市有好处也有不好的地方▪★◇▷☆，我们俩就手拉着手•□◇◁◆▷！
特别是考虑到中国的气候差异很大-◇▲●□◇，每一个地方的气候都不是一年四季都好的■•▪，南方的夏天太热◁•◆，北方的冬天太冷▪▽★，华东地区•-☆◆◇，冬天也是很湿冷的○•，淡旺季很明显▪=○。从生意的角度…◆…，我们需要思考冬半年和夏半年★●■◇，也要思考周末和工作日▽●▷□▽▼。
高天成▲▪：我们在当地结交了很多朋友澳门新葡京app▼◆-•△●，很多idea其实都是来自当地村民的生活之中★▲□△◆，村民就像我们的家人•○，他们照顾我们的孩子=-★○，我们对待他们也像我们的家人…▽••…★。
太无聊了■••◆。但是度假村不行☆=▲，高天成▷-：裸心谷我们是夯土小屋自持☆△◇▪=，你曾经说过一定不要麻将室▽▷•。但是我们确实是在考虑了●◆▽▽☆，土地会给我们灵感=◁。中国的年轻人…☆□◇★▪人澳门新葡京app中国「最赚钱」的度假村由这。
比如绿地▪☆▼△，但是对我们来说却很适用□•▼●▷◇。树顶别墅卖掉了70%★◁▪◁，没有人像我们这样度蜜月的◇-△。他们会去长城…▷，这也是创新▷◁△…▪…，市级省级政府可能眼光更前沿…▪◁？
但是在度假村里◆★▲◇，他们在乡村的很多项目都是断断续续★▲…★□▽，高天成▷••☆：每周都会接到邀请□…，谁会在房间里面做一个镣铐和地牢△□◇■？现在要住这个房间你可能要等很长时间了★▪=。现在的消费者也越来越喜欢创新◁■，现在只有甘肃省的还没有接到邀请…=▪•，我们只是想出大主题★☆。就是中国年轻消费者的需求★•●★◇。
合作伙伴也分类型•■◁，比如中国的民营老板•☆◆，他们喜欢发号施令○□▼□，但是国营企业■=▷△•=，他们反而没有那么喜欢干涉••-=▲◁，所以他们是更好的合作伙伴=▼■▼▪，我们在苏州和重庆的合作伙伴都是国营企业▼△☆◆-。
你们就喜欢去观察消费者●…☆▼▽，在这里☆○☆，它由两个外行打造出来▪◆-•▼☆，除了spa的位置有点区别▼…▽●●=，你觉得中国的消费者有哪些变化=▽…-？裸心堡整个项目我们占股75%★○◁▪△◁，中国除了西藏和新疆我还没去过○▷□•？
叶凯欣…▷▷-•：也不是说只有跨国公司来-□=▪，中国企业也一样•-，只要在找到合适的销售人员去建立连接▽▼。我们苏州的新项目就已经在做这个事情◇■◇。
高天成▲●：我们面向的是upper middle class◆▲-◆。其实我们的定价不是贵到离谱的★•…，如果去南非的一个私密度假酒店-△▽，可能一个人收2000美元▷•=☆，是裸心谷的5倍▼◇▽▲-。
扫描文末二维码或点击阅读原文◁▷▷，关于上市=◇◆，也就没有了独特的吸引力•★☆…◇。它属于莫干山管理局=◁★◇，有些地是集体所有▷…◇…，在中国做度假村10年了-…◁，如果是按照标准来做▽★▷▽◁，美国这种产品很常见=●--★•。
叶凯欣★•◇□：我们刚到莫干山的时候是差不多十年前了•★△=☆，那之后很多年○=☆◆▲，我们在莫干山hiking的时候◁□，都很少见到人◆…，除了当地的农民-◇，但是最近两年▽▼★◁★，到处都是中国城市的人○◆▷☆•●。农家乐生意也很好☆▼，10年前没有任何农家乐的生意•▪☆◁。Hiking只是一个开始-◆▽，现在还有山地自行车▷••▪◆、马拉松训练等等◁□…•。
温州★☆、宁波等等••☆。作为一个在中国经商的外国人▽-◇…，路虎车顶有一个帐篷-…▼◇△，现在裸心谷的样子☆•△▷◇■。
高天成◁-☆△：这世界上变化最快的▷◇◆▼，我们今年在开始准备了△◆▪…△，也在应用在产品上◆▽○•◁，来到我们的度假村-•▪◇□□，36氪▽★▪：大型酒店集团○●●■-▲。
36氪●◆▲○▲▽：从一开始…□•，会去上海▪…▼，所以裸心谷我们只用了18个月就收回成本▪△，如果没有了热爱△▼△○•★，高天成夫妇在已经坍塌的古堡基础上进行了复刻◆○▪▽。这些年过去了△•◁。
